一条绮美香在线免播放亚洲日韩一65dddd Q1财报后,微博商业化的拐点来了吗?

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-05-23 01:56

KA:我们看2019年全年,微博的广告总收入为12亿美元。KA的占比为47%,推算出大约7.3亿美元左右。微博的KA广告,从上市到现在2019年,一直都是保持两位的增速。2019年全年,在广告寒冬的大背景下,可以说微博KA的成绩相当亮眼了。对比分众,2019年收入下滑了16%,利润降了74%。广告大环境的影响,即使分众这样的头部公司,也扛不住。

“分行业来看的话,快速消费品当中一些必选的消费品,比如食品饮料等在一季度的表现相对稳定,而化妆品,个护行业受到新品发布推迟的影响,在一季度基本上都是削减或者递延的。进入二季度。整个快速消费品行业的头部客户预算环比还是有一定程度的恢复。手机和汽车包括3C行业,一季度的生产和销售受到疫情的负面影响比较严重。”

而这,正式微博和阿里合作的U微计划覆盖的。品牌在微博,既可以触达自身的用户,精准圈定人群,还可以通过电商拔草,实现商品的交易。微博之前已经试点过戴森、OPPO。戴森在微博发布新品,天猫戴森旗舰店的转化率提升明显。

微博的广告总盘子:KA SME效果广告,可以说对应的盘子分别是分众和百度。我们就来拆解下这两块广告,看看问题到底有多大?

微博一季度,收入同比下降19%。给二季度的展望,是12%--7%。都是负数。总体来说一条绮美香在线免播放亚洲日韩一65dddd,微博一季度的财报一条绮美香在线免播放亚洲日韩一65dddd,我觉得是正常的一份季报。在电话会议中一条绮美香在线免播放亚洲日韩一65dddd,CEO王高飞说,在疫情未开始之前,微博的广告收入是上涨的。疫情开始后,广告主临时撤回了很多广告预算。

微博产品没有周期,但广告投放存在周期性

从王高飞这段回答中,下滑原因还是行业大盘。一季度,只有必选消费品是稳定的,其他的美妆、手机、3C行业、汽车受疫情影响,都比较严重。整体KA的下滑,我觉得不是微博自身的问题,而是整个广告大盘。

而实现品效合一的关键一点:是直播的工具化、基础设施化。

电梯行业的广告龙头分众,一季度收入同比下降了25%。

如果拿微博的KA对比分众的增速,微博可以打85分。间接说明广告主对微博价值的认可。不管是美妆还是奢侈品、快消。唯一两位数下滑的,就是今年一季度。原因是啥呢?

百度一季度总收入下降了7%,管理层解释是新冠肺炎的影响。

SME。我觉得行业一半、微博自身问题占一半。百度的广告收入,下降了7%。微博这个季度,是同比两位数下滑。SME广告,一直是微博存在的问题。只能希望行业回暖,微博自身完善代理体系和后台技术和自动投放优化。

品效合一这个词,兴起有几年了。对于广告主,微博也一直在倡导这个。

1、开机爆头、悬浮视窗,覆盖微博用户浏览全路径。

总结来说,微博广告最坏的时候,我认为已经过去了。未来最大的看点,是品效合一的变革。毕竟,微博手里,还有全副好牌。

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如果按管理层说的,微博能解决品牌单品种草、KOL带货,那样,广告主的ROI至少提升几倍。可以说,场子、人、广告主,微博一个都不缺。就看接下来的优化了。电商带货、直播工具化、常态化的今天,微博即使不吃肉,至少可以分一杯羹。

谈论微博,我们还是从两方面去看:用户和商业化。用户层面,就不用多说了,一季度微博的月活达到了5.5亿。从上市到现在,微博每季度的用户都在持续上涨。作为一个互联网公司,如果把C端数据做一个柱形图,一直是节节高。

2、OPPO蓝V官方微博,直播开启。

这场发布会,微博很好的解决了OPPO在疫情期间,发布新品的需求。OPPO选择微博作为发布会首选,因为微博在社交媒体这个类目,全国最大、用户围观最方便。虽然电子产品可以选择京东首发,但那一步是交易了。发布会,还是需要放媒体上。微博,目前可以说是线上发布会的最好渠道。线上发布会,OPPO 微博,如何进行全域营销,引爆品牌的呢?

4、用户互动 抽奖 讨论。

“从二季度开始,我们会将企业直播和电商直播作为一个标准型的产品,向我们的网红和企业推出,因为直播带来的营销需求上升也比较明显。”王高飞这里谈的企业直播,以3月份的OPPO手机为例子,OPPO在3月17日,选择微博的“线上发布会”发布了旗舰产品:

微博过去一年碰到的问题,核心是商业化。2019年全年,微博的总收入只增长了3%,显示出一定的疲乏。而2019年,可以说是整个广告行业的滑铁卢。微博在商业化上,尤其是效果广告,确实存在一定的问题。但是,我认为行业总盘子的影响,是排在第一位的。还是举例来谈:

这是一条香奈儿的广告片,周迅是代言人,周迅同时转发了这条微博。粉丝头条再进行推广。以前的KA,微博只收了品牌的曝光钱。而真正的品销合一后,微博可以把原来品宣的全部吃掉,还可以把KOL打包一起,做全案的策划。效果广告,微博今天可以完全打通阿里。美妆这种产品,种草、拔草,通过微博,全链条一站式完成。

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品效合一变革:品牌 KOL 交易

品效合一,我稍微解释下,对于广告主来说,就是可以做到品牌、效果的双重提升。最典型的,就是老罗直播间、李佳奇直播间。一个品牌产品,通过老罗的曝光,既完成了品牌的宣发,也实现了带货。广告主,不仅获得了品牌的传播,也实现了商品销售。

3、直播的页面下方,上线产品购物车。种草和拔草同时进行。

手握5亿用户,微博的商业化拐点是否来临?

用户通过微博,从看发布会,实现了围观、讨论、互动到完成购买的全链条。而这,不就是真正的品效合一吗?如果把OPPO,换成欧莱雅的一个产品,种草和拔草不就同时开启了吗?种草,即拔草。。

可以说,真正的品效合一:品牌 KOL 交易,微博全部都有。之前之所以没有大力深挖,我觉得还是微博精力太散。在短视频和秒拍上,花了太多精力。现在看,围绕微博的主app,把品牌商的全案需求服务好,收入就跑起来了。明星、达人,反正都在微博平台。下面的这个图片,更能说明微博的优势:

疫情期间,还有一个看点是:明星演唱会义演。4月17日,刘若英在微博的“陪你”线上演唱会,可以说是一场标杆意义的线上演唱会。疫情期间,文化娱乐行业,最为重灾区之一,此次微博的云端演唱会,很好的为文娱行业复工复产,提供了新鲜思路。而微博的能量,也通过此次云直播,表现的淋漓尽致。下面是我在网上找到的微博刘若英演唱会数据:

“同时我们跟阿里平台合作,进行品牌商家的推广,单品种草,包括意见领袖带货,和消费转化方面进行全方位的品效结合,有利于微博进一步吸引到品牌客户的效果预算份额。”

最终的数据如何呢?下图是我在网上找的数据新闻。通过微博线上发布会,与OPPO新品相关内容,总阅读量超过7500万,通过微博海量的曝光,促成用户形成购买意愿。以下是全部的数据:

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